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卷板机推销员产生心理障碍的主要原因
发布时间: 2014-10-31

  推销员担心成交失败,产生这种心理障碍的主要原因在于社会偏见的深刻影响,有些推销员缺少成交经验,没有足够的准备,也容易产生这样的成交恐惧症。大量的推销实践证明,并非每一次推销面谈都会导致最后的成交,真正达成最后卷板机交易的只是少数,只要充分地认识这一点,推销员就会鼓起勇气,不怕失败。
  推销员具有职业自卑感,产生这种成交心理障碍的主要原因在于社会成见,推销员本身的思想认识水平也会导致不同程度的自卑感。产生这种自卑感的主要原因,是他们没有充分了解自己工作的社会意义和价值。一个人只有真正认识到自己工作的社会意义,才能为自己的
卷板机工作感到自豪和骄傲,才会激发出巨大的勇气和力量。因此,为了克服职业自卑感,消除成交心理障碍,推销员应当认真学习现代推销学基本理论和基本技术。提高职业思想认识水平,加强职业修养,培养职业自豪感和自信心。
  推销员认为顾客会主动提出成交要求,这是一种错觉,也是一种严重的成交心理障碍。在实际推销工作中,有些
液压机推销员未能成交,仅仅因为他们认为没有必要主动提出成交。他们认为顾客在面谈结束时会自动购买推销品。但是,事实证明,绝大多数顾客都采取被动态度,需要推销员首先提出成交要求。因此,推销员应该纠正上述错觉,主动提出成交要求,并适当施加成交压力,积极促成交易。

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