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卷板机销售员要给客户创造好的第一印象
发布时间: 2014-10-24

  第一印象很重要性,尤其在液压机商场上更为重要。因为商场上的交往不同于一般交往,可以依靠时间来考验一可长可短,由自己决定;再者,做生意对人有不同的要求,大家都懂得商界有风险,所以,打交道也特别谨慎。前者决定了人们在商务交际中都不愿浪费时间,不必也不愿去应付一些与实际无关的行为,后者则决定了双方不可能一下子就亲密无间。所以,第一印象就显得特别重要,因为弄不好就会永远失掉机会,或者使对方更加提防。
  好在第一印象是能够创造的,俗话说:“石头是死的,人是活的”,人可以根据时间、地点、交际对象的情况来创造环境和气氛,在别人心目中建立一种好的印象。
  一般来说,初次见面,要留下好印象得注意下面几点:   
  1.按照对方习惯的规则行事,不对对方的生活习惯构成威胁;
  2.做对方喜欢的事,不做对方不喜欢的事;
  3.不强求别人接受自己的看法和观点;
  4.你是对方喜欢打交道的那种人;
  5.你的举止言谈和对方最不喜欢的那类人没有共同之处。
  常用引导法,对于欲购买
卷板机的客户,商务人员有时可以通过向客户提问题的方法引导客户,让客户自我排除疑虑,自己找出答案
  巧用展示流行法,这种方法就是商务人员通过揭示当今商品流行趋势,劝导客户改变自己的观点,从而接受商务人员的推荐。这种方法一般适用于对年轻客户的说服。

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