江苏中威重工机械有限公司
中国最具实力的卷板机,液压机,剪板机械制造企业之一
| | | | | | | |
 上辊万能式卷板机
 对称式卷板机
 船用卷板机
 四柱液压机
 单柱液压机
 薄板拉伸液压机
 框架液压机
 折弯机系列
 剪板机
 开卷校平生产线
 钢坯剪断机
 激光切割工程
首页 >> 新闻中心
卷板机销售如何促成试探交易?
发布时间: 2014-10-22

  销售员在与客户商谈时,往往有三次促成的机会,销售员要以促成试探来把握。促成试探不但是为了达成交易,而且是为了了解客户在促成中最主要的障碍是什么,以便采取相对的措施。促成试探的说法一定要委婉,不要过于直接,在商谈的过程中,促成试探可以尽量使用,但是不要让客户感觉到折弯机销售员是在提促成要求。一般来说,促成试探做的次数越多,效果越好,成功的希望也越大。但是促成要求做得越多,效果越差,成功的希望就越小。
  销售员在向客户提出成交要求时,客户往往会说:“让我再考虑一下”或者是“我还要和家人再商量商量。”这些话的实际意思是我并不想购买你的卷板机产品,但是我又不能找到其他正当理由。这种采取拖延战略的客户,往往让销售无从着手。客户说出这样的话,一般是在销售员已经向客户详尽地介绍了产品,并处理了客户异议以后提出来的。因此这类话会让销售员十分气愤。所以面对这类客户,销售首先要做的事情是两件。一件是相信客户是在找借口,但是销售员不应该当众拆穿客户的假象。第二件是千万不能对客户动怒,否则买卖不成人情也不在。
  即使是最优秀的剪板机销售员,也不敢只凭着自己的第六感来促成销售。他们总都会先用些技巧来试探客户,看看自己所作的产品介绍够不够,看看客户是否已有购买意向,然后再见机行事。

分享到:
 
2016 - 2017 江苏中威重工机械有限公司  商道企业网站营销自助管理系统  网站管理  苏ICP备16043401号