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谈判中示弱的话不可过度
发布时间: 2014-9-25

  谈判中,″适当示弱,贬低自己″有时也能取到理想的效果。比如,和比较厚道、老实的客户或长期合作的客户谈判时,告诉他们说: ″我这个月卷板机业绩实在太差了,您要是不帮我那我就惨了。″这样的话会激起他们的同情心理,进而促使他们答应你的请求。
  但是你应该明白,示弱的话说得过度了,便会让你的谈判对象认为你是一个″可怜人″、 ″失败者″,进而否定你的能力,认为你没有值得合作的价值,更甚者会形成″答应你的要求是自己仁慈,不答应你的要求也是应当应分″的认知。如此一来,你在谈判中便陷入劣势地位。
  示弱之言,固然能够在一定程度上消除对方的戒备心理,博得同情,对谈判起到一定的积极作用;但如果过度,其弊端就会显现出来,甚至会毁了卷板机谈判。示弱之言过度是谈判中的一大雷区,我们一定要警惕它。尤其是谦虚惯了的人,更要谨防被过度的示弱之言毁了谈判。

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