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我们应该怎样利用谈话去探知对方的底线呢?
发布时间: 2014-9-18

  我们应该怎样利用谈话去探知对方的底线呢?
  (1)在谈判开始前或者谈判间歇时,学会和对方闲聊,并假装无意间提到谈判的主题,从对方的回答中探知一些关于卷板机价格的信息。例如,你可以谈谈产品的市场占有率以及消费者的使用情况,并请对方发表自己的见解,这样对方很可能会在不经意间透露出自己公司的一些信息,你可以利用这些信息去分析对方的价格的底线。
  (2)要侧面询问,并注意对方的语气、语调、表情等反应。比如,你可以问对方: ″听说贵公司去年效益颇佳,今年要大发展,你一定升职在望吧?我先恭喜你了!″倘若对方志满意得地回答″哪里,哪里,希望如此吧″,那么你就可以得知,对方公司的确是要大发展,对卷板机产品的销量或原料的需求很迫切。如此一来,你就能更好地把握谈判进程,为己方谋取更多的利益了。当对方不肯降低价格时,你可以说: ″这个价格,虽然贵公司的利润不是很丰厚,但绝对不能说是没有利润。就以这个价格成交吧,也算我们结个善缘,以后大家彼此支持,共同发展。″

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