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工程机械复苏遇拐点 数控卷板机迎来发展新契机
发布时间: 2013-7-15

据统计,4月份我国规模以上的挖掘机厂家共销售挖掘机16257台,同比增长5.77%。工程机械市场的回暖,必将带动数控卷板机行业迎来新的发展契机。

  有专家指出,4月工程机械走势良好,主要原因是下游基本建设与房地产行业的带动,同理,机床行业也必将受到下游工程机械行业的影响,逐步回暖。据机床工厂店负责人介绍,工程机械是机床行业的大客户,该行业需要大量的立式加工中心、数控车床、机器人、数控卷板机、数控折弯机、数控切割机、各种压力机等,其中又以数控卷板机需求量最大。面对如此机遇,卷板机厂家该如何抓住?

  其实要想抓住用户,可以实施″地雷战″策略——先做好地雷,再调查敌人的路线,最后埋地雷,具体步骤如下:

 产品策略:

  首先,卷板机厂家需要做″地雷″。一个产品不可能适合所有的用户,数控卷板机也不例外,有些企业需要加工厚钢板,有些是加工薄板材,有些用户想配发那科的数控系统,还有些非要西门子系统……同理,工程机械用的数控卷板机跟汽配行业需要的卷板机肯定有所不同,机床工厂店建议厂家先调查一下该行业有什么共性需求,根据这个需求生产出来的数控卷板机才最受用户青睐。

  市场策略:

  有了顶尖的数控卷板机,厂家还需要知道用户经常去的地方,这样才能埋″地雷″。机床工厂店每年设立两千万采购基金,奖励给每位来机床工厂店采购的客户,通过这种方法,机床工厂店已经吸引了一大批优质采购商。此外,机床工厂店还与世界工厂网通力合作,每天从工厂网导入百万流量,同时导入的还有大量有效询盘,让更多的机床厂家享受到网络营销带来的经济效益。

  推广策略:

  最后一步 ″埋地雷″,即在数控卷板机采购者的必经之路上进行宣传推广。可是不管是杂志、展会还是网络营销都需要一大笔钱,这对于仍处于″寒冬″的数控卷板机厂家来讲,无异于一大负担。正是感知到这个困难,机床工厂店开始实行按效果付费模式,免费帮助机床厂家进行百度推广、展会宣传,不成交不收费,最大程度减轻机床厂家的负担!

  根据上述建议,机床厂家一步步实施,保证在机遇来临时,数控卷板机会大卖!

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