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我国机床行业新变化、新趋势
发布时间: 2012-7-9

  2012年1至5月,我国机床行业增速大幅下滑,行业主要企业的产销、利润均呈现负增长。业内人士认为,我国机床工具行业连续10年的高速增长已经结束。由此,中国机床工具工业协会将2012年机床行业产值增幅预期大幅调低,降为15%,而这一数值在过去的两年均达到32%。
  增速回落之时,机床行业有哪些理性思考?有哪些应对举措?
  机床市场格局生变国外机床挤压国产机床
  我国机床行业有哪些新变化、新趋势?
  我们机床行业正处于一个非常重要的转折期,今年一季度新订单下降得非常明显。
  我们针对10年来的市场做过认真分析,发现一个非常需要警觉的现象,就是这张图(关锡友向我们展示″2002-2012年中国金属切削机床走势图″)从2002年到今年正好整10年,机床行业持续高速发展,我国成为世界第一大机床消费国。但后来我们分析数据,发现了一个重要的变化,就是2009年国产机床在我国市场份额达到70%,是最高点,之后开始下降,2010年占比为64%,2011年占比为60%。2012年,我原来预估占比是55%,但一季度的数据显示,国产机床的市场份额只占了一半。我国机床市场在增长,但国产机床的占有率在下降。
  这是什么原因造成的呢?
  最重要的原因是国际化竞争加剧,国外机床企业已经认定未来10年中国仍然是机床第一大需求国。
  国际化竞争加剧是由三个变化带来的。第一个是人民币升值,我们的产品价格相对优势越来越小,不仅进入了薄利时代,我们的价格竞争优势也越来越减弱;第二个是国际厂商由原来在中国经销,开始转为在中国生产;第三个是德国和日本为代表的机床产业开始转型,而且转型速度很快。他们的盈利模式发生了深刻的变化,不再单独销售产品。比如这家公司(我们略掉了公司名称),它的产品销售净盈利率才0.8%,几乎不赚钱,但它的服务盈利占了总盈利的80%,在全球范围内,在欧洲、美国和中东地区,增设了40家4S店;人力资源的配置中营销服务人员占了总人数的42%,这标志着它已从一个传统制造商向工业服务商转变。
  值得一提的是,机床行业的4S店模式是沈阳机床先提出来的,我们在全球首家建立。人家到我们的店进行深入研究之后,去年一年在全球布了40家,这40家给它带来的是去年全年增长26%,今年即使市场普遍不好,它的预期增长仍是26%。有了工业服务商的模式,对客户的综合解决方案能力快速增强。
  一年半前,我和国外几个机床企业的人士一起讨论机床行业的未来,我当时提出来,应该是转向服务,从过去的″全生命周期的制造转向全生命周期的服务″。我们才刚刚开始推动这个转型,他们已经开始给客户提供全生命周期的服务,即做解决方案,卖给你新的机床,同时给你提供整个工艺系统,包括二手机床的交易;你买别人家的机床有问题,它也给你改造,同时还加上了金融服务。这就是从一个传统的产品制造商转向现代的工业服务商。
  在制造商的模式下,过去机床都卖给经销商了,到底谁用、干啥,底数不清晰。由于距离终端客户远,不了解终端客户的本质需求,没有办法调动你的研发资源;由于不知道直接用户的本质需求,不知道该如何定义下一代产品。对客户的研究不够透彻,技术开发做出来的产品就不能形成有效的市场竞争能力。
  我们行业现在遇到了一个严峻的挑战,国外机床对国产机床形成挤压态势。我们分析的结果是,这个态势至少还会持续几年。
  怎样才能改变这种状况呢?
  现在形势非常严峻。我们遇到了一个系统性的转型问题,当我们正处于技术突破阶段,开始迈入品牌经营的时候,国外同行的经营方式都转型了。怎么办?我们要补课,制造技术、产品研发、市场服务,这几样都要补。
  对于中国机床企业而言,还有另外一个致命的弱点,就是缺乏核心技术。没有核心技术,怎么给客户服务?怎么能转向工业服务商?目前,我们最多是个设备制造商,能卖给你机床,你说有更多的需求我做不了。转向工业服务商对我们现在的人才结构提出了严峻挑战,而人才结构,不是一天两天就能建成的。
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